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        叶子书说到这里，停顿了一下，给任正非一些思考的时间，然后他继续说道：“青龙科技公司即将上市的产品，具有同样的特点。

        一是我们的产品性能优异，这一点你应该最清楚，凭借着这一点我们其实就拥有强大的竞争优势。

        二是我们的产品工业设计非常出色，人都是视觉动物，就算是科技产品，好看和不好看，对于消费者有很大的影响。

        三是我们的产品具有很强的开创性，这就意味着独一无二，除了到我们这里购买，就没有其他地方有类似的产品。

        四是我们的产品族群非常丰富，这就不会让我们的直营店显得空旷，消费者过来可以看到各种琳琅满目的商品，拥有更多的选择。”

        “叶总说的都没错，只是完全依靠直营模式，对我们初期是非常不利的，因为我们目前在这些领域没有太大的知名度。

        就算是我们打广告，消费者也是将信将疑，这对于我们初期销售非常的不利，而且建立直营店需要花费不少的资金，成本也提高不少。”任正非说道。

        “你说得不错，所以我们需要两者结合，既通过传统代理商销售我们的产品，又要建立自己的直营店，两者并不冲突。

        而且我们独家产品，只能在直营店能够购买得到，引导消费者去直营店消费的习惯，这可以让我们逐渐摆脱传统代理商的销售渠道。”叶子书说道。

        “叶总你的想法是好的，但是代理商也不傻，这么做会严重影响他们的利益，他们可能不会干，或者不会全力去干。”任正非说道。

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